剛走進(jìn)東成紅木，就看到有一北方來的顧客正在跟張總熱切的聊著，一見之下，他們好像并不是在談生意，倒像是老朋友在探討著紅木家具。從大到紅木的的形制源流、 家具給人的舒適感、木料的選料、家具的韻味，小到雕刻的精細(xì)、榫鉚的嚴(yán)合；幾乎無不涉及。來者是北方的一位大哥，對古典家具有深厚的興趣，這次到大涌來就是專奔紅木家具來了。他說：“真的沒有想到在大涌能看到這么具有水準(zhǔn)的紅木家具，東成紅木的確是給了我一個驚喜。
作為木工出身的張總對古典家具制作的每一個環(huán)節(jié)都是了如指掌，“每件家具最起碼的要求就是純榫鉚結(jié)構(gòu)，離了這個就不是中國傳統(tǒng)的古典家具了，我們?yōu)槭裁催@ 么喜歡古典家具，很多一部分就是因?yàn)槲覀冞@傳統(tǒng)的工藝在里面?！边@工藝也是我們傳統(tǒng)家居文化的一部分。另外各種雕刻圖案的寓意也是有著悠久的歷史?；蚴?福、祿壽、龍鳳呈祥的寓意，或是松、竹、梅象征主人高潔品性，人們對此有著各種各樣的寄托。而且雕刻精美的家居就是一件件的藝術(shù)品。
“東成紅木的家具定位就是高端，不為利益妥協(xié)，精心做好每一件家具，遵守古法制作，完美展現(xiàn)古典家具的魅力。這是我們做家具的一貫原則。紅木家具本身就是出身高 貴，珍稀的材質(zhì)，復(fù)雜完美的工藝，深厚的文化內(nèi)涵，這是決定了紅木家具不是一個平凡的商品，我們更應(yīng)該把它當(dāng)作品來看待?！碑?dāng)被問及東成紅木的家具為何要比一般的家具店要貴時，張總這么解釋。同時張總對那些粗制濫造的現(xiàn)象痛心疾首“現(xiàn)在珍稀木材雖然還有，但照此下去，數(shù)十年或者數(shù)年之后我們就面臨著無材可用的局面，雖說可以找替代的材料，但畢竟不是原來的味了，形、藝、材三者缺一不可，所我們一定要珍惜有限的木材，盡量多出精品，合理利用每一點(diǎn)木 材。
營銷界有句名言：你推銷的不是產(chǎn)品，而是推銷你自己，推銷你的思想。在紅木家具行業(yè)也是同理，顧客為什么會選購紅木古典家具？其實(shí)更多的是看重一種傳統(tǒng)的中式生活和古典家具所蘊(yùn)含著的中國古典傳統(tǒng)文化?！捌鋵?shí)紅木再稀缺再珍貴，如果是做成沒有文化、沒有工藝的家具，也是沒有多少附加值的，更不用說成為收藏品 而流傳于世了?！睆埧?cè)缡钦f。
“古典家具代表了一種傳統(tǒng)，一種文化，一種品位，一種格調(diào)。紅木家具行業(yè)有著得天獨(dú)厚的文化基因，在當(dāng)今的時代背景下，我們紅木人要抓住發(fā)展機(jī)遇，利用自身優(yōu)勢，深度挖掘紅木家具的文化內(nèi)涵，同時也有融入一些我們當(dāng)下的新理念，使這個行業(yè)增添新的內(nèi)容?！边@是東成紅木做紅木最大的理想和心愿。