關(guān)于“產(chǎn)品定位思考與紅木產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展”的主題探討現(xiàn)場（右二）
11月8日，東成紅木作為中山紅木家具產(chǎn)業(yè)集群地的代表企業(yè)，走進(jìn)浙江東陽，參與由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會、中國林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所、浙江省東陽市人民政府主辦的“第三屆中國木雕紅木家具發(fā)展論壇”的行業(yè)盛會。
會上，東成紅木代表認(rèn)真聽取了國內(nèi)紅木行業(yè)專家學(xué)者張月、殷亞方圍繞“木雕紅木產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展戰(zhàn)略思考”主題分別作的CITES公約木材管制新進(jìn)展、近五年我國紅木木材進(jìn)口狀況的主題報告；并與各專家學(xué)者圍繞“產(chǎn)品定位思考與紅木產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展”的主題，進(jìn)行了深入的研討和交流，共同把航紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
上臺參與主題討論的8位專家和優(yōu)秀企業(yè)代表們各抒已見。東成紅木認(rèn)為：一個企業(yè)要想獲得市場的認(rèn)可和消費(fèi)者的青睞，做好市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)組織架構(gòu)、設(shè)計與包裝、媒體宣傳、科學(xué)生產(chǎn)、資本運(yùn)作、市場營銷等幾個方面的工作很重要。
東成紅木作為“新古典”紅木家具的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，分享了自己在產(chǎn)品定位方面的一番心得。
一、產(chǎn)品定位，倡導(dǎo)創(chuàng)新升級
紅木家具市場針對的，應(yīng)該是具有紅木情結(jié)且有消費(fèi)能力的人群。以前財富大多聚集在40 ～ 60 歲的人群，但現(xiàn)在，隨著財富年輕化，紅木消費(fèi)也有年輕化的趨勢。對此，企業(yè)應(yīng)對準(zhǔn)不同的年齡段、不同的喜好、不同的價位，進(jìn)行不同的產(chǎn)品定位。
以東成紅木為例，在如今木材資源日益緊張，人才缺少的情況下，同時為了更好地滿足顧客的多元需求，我們創(chuàng)造性的提出了“新古典“紅木家具，跳出市場上普遍存在的同質(zhì)化競爭，用創(chuàng)新演繹個性，用思考詮釋文化。
我們一直在積極倡導(dǎo)創(chuàng)新升級：第一在產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計時，吸取中國傳統(tǒng)家具文化精髓的同時，有選擇地吸收現(xiàn)代家具的一些特點(diǎn)，使紅木家具的層次更加豐富、種類更加多元、消費(fèi)群體更加廣泛。第二在家具設(shè)計方面從堅固耐用、人體感受、審美取向、文化情趣等多方面考慮人本身的需要，把家具做精、做細(xì)。第三在木材資源日益缺少的今天，紅木家具一定要從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，是注重原創(chuàng)設(shè)計，同時注重產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量，就要求我們的選材越來越嚴(yán)，做工越來越精細(xì)。第四是要借專家學(xué)者之力，通過與各大高校的產(chǎn)學(xué)研合作，設(shè)立中國傳統(tǒng)家具文化的專題，研究出中國家具文化新的理論成果，并在生產(chǎn)實踐中推廣應(yīng)用。
二、產(chǎn)業(yè)升級，企業(yè)爭創(chuàng)品牌
現(xiàn)在，市場上不缺產(chǎn)品，缺的是好品牌。創(chuàng)造優(yōu)秀的紅木品牌才是如今市場需要的。
品牌不是一句空話，它需要強(qiáng)大的企業(yè)實力。目前，部分企業(yè)在經(jīng)過十幾年的發(fā)展后，已經(jīng)初步具備了成為品牌企業(yè)的基本實力。但是，要成為真正的品牌企業(yè)，還需要從整個產(chǎn)業(yè)鏈中尋找發(fā)展的契機(jī)。
從三十多年的行業(yè)發(fā)展來看，最賺錢的是產(chǎn)業(yè)鏈兩端，即做研發(fā)，做品牌，對于所有產(chǎn)業(yè)，大家的思考是，要么往上走，要么往下走，在中間沒有太多的出路。那么在這種情況下，品牌戰(zhàn)略對于企業(yè)的真正意義就凸顯出來了。所以，在紅木企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，品牌戰(zhàn)略實際上已經(jīng)成為其未來可持續(xù)、高質(zhì)量增長的引擎。
我們的紅木產(chǎn)業(yè)要升級發(fā)展，同樣需要政府的支持和行業(yè)的關(guān)注、需要優(yōu)秀的大企業(yè)帶動中小性企業(yè)，來共同推動紅木產(chǎn)業(yè)健康快速的發(fā)展，把紅木家具行業(yè)做大越強(qiáng)。